2月7日，大道恒美品牌管理舉辦了2023年度的首場直播。聚焦設計公司的“品牌生長”，擁有近20年品牌運營史的創始人朱美樂女士，以專業深耕者的視角，圍繞過往服務公司案例、品牌及價值、品牌商業增長10個關鍵點、品牌定位四大方面展開分享，深度剖析設計公司從千萬級到億元級的發展秘笈，深入解答品牌構建之道與品牌的長效價值所在，以下是直播回顧。（有部分改動和刪減）

大道恒美與「品牌生長」

  首先，先跟大家講講大道恒美，我們多年來致力于服務中國企業品牌持續健康生長而努力，是專注于品牌戰略與定位、品牌形象建設與管理、品牌營銷策劃的新型服務機構。

  過程中，我們以「大品牌戰略體系」為核心，服務航空、地產、設計、藝術、大家居與時尚生活方式領域。以前瞻性品牌定位為靈魂，以策略性的品牌策劃及傳播、創意性的品牌設計，為客戶樹立在行業中卓越的品牌形象并持續增值。

  依托多學科的跨界交融與垂直領域專精力量的強大加持，我們不斷加強與夯實大道恒美（及平行品牌）的發展。同時，我們又開放地聯結各方資源平臺的優勢力量為客戶的品牌增值進行高勢能地建筑、踏踏實實地執行、陪伴企業商業生長并持續賦能。

  這一過程中，“品牌生長”始終是大道恒美的主題，也是我們的工作邏輯。“生長”這個詞我個人十分喜歡，蘊含著生機與生命力，就如同種一顆樹，承載著從幼芽到參天大樹的形態。所以，接下來的直播中，我將分享從千萬級到億元級的跨越發展邏輯，闡述品牌生長背后的秘笈。

什么是品牌？

品牌的價值何在？

  如果用一句話來詮釋品牌，我們可以總結為：品牌是一切外在形象的集合。企業做品牌，是為了把“一切外在形象的集合價值”呈現出來，其中涵蓋品牌戰略與定位、品牌文化體系、品牌形象體系、品牌傳播體系，以及公關、運營等品牌經營板塊。

  今天，在整個營銷環境、媒介環境、流量形態等發生巨大變化時，當我們談及如何構建品牌，事實上在遵循的原則是：我是誰？我有何不同？如何構建不同？很多品牌都在找對標品牌 ，但事實上今天的品牌已經沒有這個概念了，“我是我，我要成為我”是大道恒美在當下創建品牌的邏輯。

  進一步說，鮮明的品牌形象可以通過占有心智和信仰獲得認同，利用數字占領網絡，從而做出更好的產品和用戶池。所以如何判斷一間公司是否擁有品牌，就是你在想到這個品牌的時候，不是想名字，而是一種文化。

  同時，在品牌人眼中，品牌也可視作一種資產。其核心是賦予產品和服務附加價值。更高級的產品品牌意味著社交貨幣、硬通貨。舉個例子，為什么有的公司突然生意特別好？這種變化在于其創建了品牌信仰，進而又在建立信仰后，將品牌轉化為數字，構筑價格錨定與價格支撐力，我們也稱之為品效合一。

  歐美的企業談及企業資產，品牌資產是其中一個重要的構成，“品牌資產”一詞的關鍵在于資產，它更多是經濟學上的含義，和其他易于理解的有形資產一樣，品牌是一種無形資產。除了本身具有經濟價值(可以估值)之外，還可以為其帶來穩定的超額收益，是企業創造經濟價值不可缺少的一種資源。

  除此之外，在資本市場，不管是被收購的公司，還是上市公司，品牌的價值真實地存在于企業的經營和與外部消費者或投資者的互動中，并且時刻影響著業務的增長和在資本市場上的表現。上市公司資本品牌，就是給上市公司帶來資本溢價、提升市值的一種無形資產，其載體是用以和其他上市公司股票相區分的名稱、象征及其組合。

  我們在商業環境中討論品牌資產的價值，基于企業本身，品牌可以賦予產品/服務有一些商業價值的東西，包括：客戶體驗、滿意度、客戶認同與忠誠度、銷售額與利潤增長、溢價能力、市場與渠道覆蓋、市場份額的占有率，甚至，擁有品牌的企業更容易在供應商層面擁有話語權；其次，一個品牌要有社會與文化價值，要輸出文化、觀點，形成影響力；更高層面上，我們認為會形成企業在行業中的領導力，會幫助企業形成新的發展方向的驅動力，也會幫助企業在融資與股市方面獲得更大利益與價值。

10個關鍵點

解析品牌商業增長秘笈

  具體如何構建品牌生長？企業從千萬級到億元級的跨越式發展的實操秘笈是什么？在品牌服務的經驗積累中，大道恒美總結出了10個關鍵點：

  ● 有愿景有目標 

基于品牌系統界面，明確企業的愿景、目標，并在執行過程中堅持去實現。

  ● 大戰略大主線

圍繞企業品牌戰略，定義發展主線與邏輯，進而自上而下、分類分級，最終層層分解并實現目標，形成格局。

  ● 準確定位

準確而明晰的定位，是品牌戰略的核心。要定義專業，明確品類，對接客戶需求；了解行業，定義客戶與目標對手；定義戰略核心，為“我不同”尋找依據。

  ● 堅實基礎

深刻挖掘品牌故事，梳理公司創業初心、愿景、使命、理念；設計logo 和基本VI應用；建設媒體矩陣，包括微信公眾號、今日頭條、視頻號等。

  ● 關于文化與調性

品牌調性體現在視覺、格局、戰略、定位、文化等層面。創業者需有宏觀意識，堅持用文化做溝通，堅持用文化塑造行業領袖，并鏈接各專業力量共創、共建、共贏，在正確的價值觀下對話客戶。

  ● 關于內容

構建內容精細化運營，將每一次的內容，都做得美麗、閃亮一點，沉下心來為企業創造一顆屬于自己的“星球”。

  ● 整合資源

整合內外資源，既要依靠外部的傳播，更需企業內部同事對文化建設的高度認同與自主傳播。

  ● 控制節奏

在長遠規劃下，控制節奏并把握時機，通過好作品、好話題、好時機、好渠道，傳達品牌勢能。

  ● 關注細節

所有高樓大廈，都需要一磚一瓦，一絲不茍地建設，所有的大策略，都需要公司上上下下，每一個人做好每一件小事情來構建。

  ● 持續運營

關注品牌生命周期，選擇并堅持正確的戰略，并于持續運營的過程中，堅持調性與出品，堅持用發展的眼光看品牌，關注趨勢上的發展狀態，不斷地強化價值的輸出，與時俱進地改善與變通。

  現代營銷學之父菲利普.科特勒說：“定位不僅僅是最具革命性的營銷觀念，而是戰略的核心。”我把做企業品牌整體體系視為寫論文，而定位，就是論點，其他所做的一切，都是在論證這個論點。今天，在地產室內設計這個領域，我們所服務過的企業能夠突圍而出，都與定位和做出了“不同”有著莫大的關系。

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  如今，科技、文化、商業進步的步伐一直在加速，在數字化浪潮的新語境下，多樣化的信息碎片讓大眾的感知顆粒度逐漸變細。也正因此，我們相信，一個真正好的品牌，在塑造心智、占有認知，并持續向上生長的過程中，終將會成為社會文化和特定群體之中獨一無二的存在，驅動自身的商業價值增長。

  最后，祝你擁有一個好品牌！

  大道恒美品牌管理多年來致力于服務中國企業品牌持續健康生長而努力，是專注于品牌戰略與定位、品牌形象建設與管理、品牌營銷策劃的新型服務機構。

  我們以「大品牌戰略體系」為核心，服務航空、地產、設計、藝術、大家居與時尚生活方式領域。以前瞻性品牌定位為靈魂，以策略性的品牌策劃及傳播、創意性的品牌設計，為客戶樹立在行業中卓越的品牌形象并持續增值。以 “讓世界認識中國品牌” 為初衷，過去7年間，我們服務了80余企業品牌，助力并見證了多個企業從千萬級踏入“億元俱樂部”，并在“億”的單位上實現 1—N 的增量。